同时，可以根据广告主的广告预算和投放周期等因素，定期提供促销活动，例如打折或增加广告曝光量等手段。例如，在销售淡季或特定时段，可以适当降低价格以吸引更多广告主；而在销售旺季或热门时段，可以适度提高价格以获取更高的收益。
在制定网站广告的定价策略和优惠方案时，可以考虑以下的巧妙方法：
1. 基于需求定价：根据广告主的需求和预算，制定不同的定价方案，例如提供不同价格的广告套餐，根据广告投放的频率、时段和位置等因素进行定价。这样可以满足不同广告主的需求，并根据需求的不同而调整定价。
2. 基于竞争对手定价：了解市场上其他网站广告的定价情况，基于竞争对手的定价水平制定自己的定价策略。如果你的网站能提供更好的广告效果和效益，可以稍微提高价格，如果你的网站在市场上定位不高，可以适当降低价格来吸引广告主。
3. 提供多样化的优惠方案：例如提供新客户优惠，首次投放广告的广告主可以享受一定的折扣或额外的曝光机会；还可以提供长期合作折扣，鼓励广告主与网站建立长期合作关系。同时，可以根据广告主的广告预算和投放周期等因素，定期提供促销活动，例如打折或增加广告曝光量等手段。
4. 数据驱动的定价策略：通过收集和分析广告效果数据，包括点击率、转化率等指标，可以为广告主提供准确的投放效果报告，并根据数据调整定价策略。如果广告在网站上的投放效果良好，可以适当调高价格，如果投放效果不佳，可以降低价格或提供其他促销措施。
5. 合理定价的灵活性：在定价策略中考虑到市场的波动性和变化性，灵活地调整价格。例如，在销售淡季或特定时段，可以适当降低价格以吸引更多广告主；而在销售旺季或热门时段，可以适度提高价格以获取更高的收益。
总之，巧妙的定价策略和优惠方案需要考虑到广告主的需求、市场竞争、长期合作带来的收益以及广告投放的效果等因素，根据实际情况来进行灵活调整，以实现最佳的定价效果。