总之，抓住用户需求是广告定位的关键，只有深入了解用户并提供有价值的广告内容，才能吸引用户并提高广告的转化率。
当抓住用户需求时，可以提供以下参考来定位广告：
1. 确定目标用户：了解目标用户的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等信息，以便将广告定位到适合他们的人群。
2. 了解用户需求：通过市场调研、用户调研等方式了解用户的需求和痛点，以便为他们提供有价值的广告内容。
3. 分析竞争对手：研究竞争对手的广告定位和策略，找出竞争优势，以便在市场中与其他广告竞争。
4. 根据平台特点进行定位：考虑广告投放的平台，如社交媒体、搜索引擎、电视广告等，根据平台的特点进行广告定位，以便最大限度地吸引目标用户。
5. 强调广告的独特性：确定广告的独特卖点，以便与其他广告区别开来，并吸引用户的注意力。
6. 借助营销数据进行分析：利用市场研究和营销数据进行分析，了解用户的消费行为和喜好，从而更好地定位广告。
7. 定期评估和调整：定期评估广告效果，并对定位进行调整，以便根据用户需求的变化进行优化。
总之，抓住用户需求是广告定位的关键，只有深入了解用户并提供有价值的广告内容，才能吸引用户并提高广告的转化率。