通过广告，消费者可以认识到新产品或服务的存在，扩大选择范围，从而激发他们的购买欲望，促使消费者改变购买行为。通过广告中传递的品牌故事、价值观和产品的特点，消费者可以建立对品牌的认同感和情感连接，从而提高品牌的忠诚度，并在购买时优先考虑该品牌。广告中的让步和奖励机制可以激励消费者尽快采取行动，促成购买行为的发生。
广告投放对消费者行为的影响和激励可以体现在以下几个方面：
1. 提供信息和认知影响：广告投放可以向消费者传递产品或服务的信息，帮助他们了解产品的特点、优势和用途。通过广告，消费者可以认识到新产品或服务的存在，扩大选择范围，从而激发他们的购买欲望，促使消费者改变购买行为。
2. 引发需求和满足欲望：广告投放能够将产品或服务与消费者的需求和欲望联系起来，通过情感或理性上的诱导，激发消费者的购买欲望。广告中的刺激和吸引性设计可以引起消费者的关注，并诱使他们与广告中的产品或服务建立情感联系，促使他们去满足自身的需求和欲望。
3. 形塑品牌形象和品牌忠诚度：广告投放可以影响消费者对品牌的认知和态度，进而形塑品牌形象。通过广告中传递的品牌故事、价值观和产品的特点，消费者可以建立对品牌的认同感和情感连接，从而提高品牌的忠诚度，并在购买时优先考虑该品牌。
4. 促进购买决策和行为：广告投放可以提供促销信息、折扣优惠和限时促销等，借此影响消费者的购买决策。广告中的让步和奖励机制可以激励消费者尽快采取行动，促成购买行为的发生。
5. 社会和文化影响：广告投放与消费者行为之间存在着相互作用。广告可以反映社会和文化价值，引导消费者的生活方式和价值观念，并且消费者的需求和行为也会影响广告的内容和形式，形成一种互动关系。
综上所述，广告投放对消费者行为的影响和激励是多方面的，既包括通过提供信息和满足需求来引发消费者购买欲望，也包括通过塑造品牌形象和提供促销信息来促进购买决策和行为，并且还受到社会和文化因素的影响。