通过展示与消费者情感相关的故事、角色或符号，广告能够让消费者在情感上与产品产生联系。这种情感共鸣可促使消费者产生购买欲望。通过将知名明星与产品或服务相关联，广告可以借用明星的影响力和吸引力，从而激发消费者的购买欲望。这种策略会让消费者感到他们在不购买产品或服务时会失去某种优势或价值，从而促使他们立即行动购买。因此，广告商需要了解目标消费者的心理特点和购买动机，并根据情况采取相应的策略。
消费者心理利用广告激发购买欲望的方式有多种。以下是几种常见的心理策略：
1. 创造需求：广告可以描绘出一个潜在的需求或问题，并承诺他们的产品或服务能够解决。这激发了消费者的购买欲望，因为他们相信购买该产品或服务能够满足他们的需求。
2. 引起情感共鸣：广告经常使用情感化的内容来触发消费者的情感共鸣。通过展示与消费者情感相关的故事、角色或符号，广告能够让消费者在情感上与产品产生联系。这种情感共鸣可促使消费者产生购买欲望。
3. 营造社交压力：广告可以利用社会认同的心理，使消费者感到购买某产品或服务是“与众不同”的机会。例如，通过在广告中强调某个产品或服务的独特性、先进性或流行性，广告可以激发消费者的购买欲望，因为他们希望在社交场合中获得认可或与其他人保持一致。
4. 使用明星代言：明星代言是一种常用的广告策略，因为消费者有时会将自己与他们喜欢的明星进行情感联系。通过将知名明星与产品或服务相关联，广告可以借用明星的影响力和吸引力，从而激发消费者的购买欲望。
5. 创造紧迫感：广告经常使用限时优惠、促销活动等手段来创造购买的紧迫感。这种策略会让消费者感到他们在不购买产品或服务时会失去某种优势或价值，从而促使他们立即行动购买。
需要注意的是，消费者心理是多变和复杂的，不同的消费者对广告策略会有不同的反应。因此，广告商需要了解目标消费者的心理特点和购买动机，并根据情况采取相应的策略。